Kolik stojí web pro malou firmu v roce 2026 — a proč se nabídky liší desetinásobně
· 8 minut
Poptáte tři dodavatele na jednu věc a přijdou vám nabídky za 15, 60 a 250 tisíc. Nikdo z nich vás netahá za nos. Jen každý počítá něco jiného.
Poptáte tři dodavatele na „nový web pro firmu" a přijdou vám nabídky za 15 tisíc, 60 tisíc a čtvrt milionu. Přirozená reakce je, že vás někdo tahá za nos. Většinou ne. Jen si každý pod tím zadáním představil něco úplně jiného — a vy jste jim k tomu nedali dost informací, aby si představil to samé.
Tenhle text je o tom, co cenu webu skutečně tvoří, co v ní obvykle není, a na co se zeptat, aby se ty tři nabídky daly vůbec porovnat.
Cenu neurčuje počet stránek
To je nejčastější omyl. „Potřebuju pět stránek" není zadání, protože pět stránek se dá udělat za dva dny i za dva měsíce. Rozdíl je v tom, co ty stránky dělají.
Reálné nákladové položky jsou tyhle:
- Kdo dodá texty. Když je napíšete vy, ušetříte. Když je má napsat dodavatel, je to samostatná práce — a obvykle ta, na které web stojí nebo padá.
- Kdo dodá fotky. Fotobanka je zdarma a je to poznat. Vlastní focení je půl dne až den práce plus postprodukce.
- Jestli se na něco napojuje. Statická prezentace je jedna liga. Rezervace s platbou kartou, napojení na sklad nebo CRM je liga úplně jiná.
- Jestli si to budete spravovat sami. CMS a školení stojí čas navíc — a ušetří vám ho pak každý měsíc.
- Jak moc na míru. Šablona nebo návrh podle vaší značky a vašich zákazníků.
- Jestli se řeší vyhledávače. Struktura, texty pro Google i Seznam, rychlost, měření.
Tři pásma, ve kterých se ceny pohybují
15 000 – 30 000 Kč — jednostránkový web
Vizitka nebo landing page. Jedna stránka, jasná nabídka, kontaktní formulář, základní lokální SEO. Dává smysl, když prodáváte jednu službu nebo potřebujete rychle vypadat existující.
30 000 – 100 000 Kč — firemní web
Víc typů stránek, promyšlená struktura, CMS na správu obsahu, napojení na analytiku, školení týmu. Tohle je pásmo, kam spadá většina malých a středních firem, které web opravdu používají.
50 000 – 150 000 Kč — e-shop
Sklad, platební brána, doprava, exporty do srovnávačů, správa objednávek. Cena roste s počtem výjimek: varianty produktů, cizí měny, velkoobchodní ceníky.
Nad tímhle jsou systémy na míru — rezervační platformy, interní nástroje, portály. Tam se rozpočty počítají v desítkách až stovkách tisíc podle toho, co všechno musí umět.
Co v ceně obvykle není
- Doména a hosting. Většinou pár stovek až tisícovek ročně, ale zeptejte se, kdo je vlastní. Doména musí být psaná na vás, ne na dodavatele.
- Texty a fotky, pokud jste se nedohodli jinak.
- Údržba po předání. Aktualizace, drobné úpravy, řešení výpadků. Buď paušál, nebo hodinovka — ale mělo by to být v nabídce.
- Reklama. Web sám o sobě návštěvnost nevyrobí.
Proč pozor na web za pět tisíc
Web za pár tisíc existuje a někdy stačí. Problém je, že se za tu cenu nedá udělat rozhovor o tom, co má web vlastně vyřešit. Dostanete šablonu s vaším logem — a za rok stojíte na začátku, protože nikdo neřešil, koho a proč chcete přivést.
Druhá past je opačná: nabídka za čtvrt milionu bez jediné otázky, co děláte. Cena bez zadání je stejně podezřelá nahoře jako dole.
Pět otázek, které nabídky srovnají
- Co přesně dostanu? Kolik typů stránek, jestli texty, jestli fotky, jestli školení.
- Kdo vlastní doménu, hosting a účty? Odpověď musí být „vy".
- Co se stane, když budu chtít změnu za rok? Zvládnu ji sám, nebo musím vždy zpátky k vám?
- Co když spolupráce skončí? Dá se web převzít jinam, nebo je zamčený v cizím systému?
- Kolik stojí provoz? Měsíčně, ročně, a co se za to platí.
Dodavatel, který na tyhle otázky odpoví bez vytáček, je obvykle ten správný — nezávisle na tom, jestli je jeho nabídka nejlevnější.
Závěr
Rozptyl nabídek není známka nepoctivosti, ale nedefinovaného zadání. Než začnete poptávat, sepište si na jednu stránku, koho chcete přivést, co má návštěvník udělat a co si chcete spravovat sami. Ta jedna stránka srazí rozptyl nabídek víc než jakékoli smlouvání o ceně.
Jak zjistit, jestli o váš nápad někdo stojí, dřív než do něj dáte peníze